【概　况】  2011年，市工行实现拨备前利润约3.42亿元，人均盈利183.50万元，同比增长32.11%。本外币各项存款（不含同业）余额61.13亿元，较年初减少9940万元，其中，储蓄存款61.13亿元，较年初增加2.15亿元；本外币各项贷款余额83.54亿元（含票据贴现余额2625万元），较年初增加6.52亿元。全年实现中间业务收入1.73亿元。不良贷款呈现双下降，不良贷款率0.04%，较上年下降0.1个百分点。获省工行2011年“十佳”县支行评选第二名。

【增强网点团队营销能力】  2011年，市工行为增强网点阵地营销功能，设置全功能网点7个，多功能网点5个，业务全面涵盖本外币资产业务、负债业务、中间业务，每个网点增加完善网点服务功能，为客户提供一站式金融服务。每个全功能网点均配备有行长1名、副行长1名、公司和个人客户经理3～4名，理财经理1名，组成营销团队。通过建立基于大型网点营销团队，加强个人客户和公司客户联动，整合资产、负债、中间三大业务，提高网点综合竞争能力。年末，累计发放个人贷款16.09亿元，同比增加4.15亿元。其中，个人住房贷款较年初增加1.81亿元，个人消费贷款增加2.34亿元。

【创新金融产品和手段】  2011年，为缓解资金供需矛盾，市工行加大表外业务替代力度，实现表内表外业务协调发展，满足企业融资需要。一是加大信用证、保函备用贷款等表外产品组合应用。针对金融宏观形势变化，拓展信贷产品市场，落实优质产品，解决优质企业因规模限制对资金需要，全年累计开证5010万美元，信用证开证余额1733万美元。二是积极向目标客户营销发票融资、国内保理、商品融资等贸易融资业务，贸易融资业务保持较快发展，全年国际贸易融资余额18.49亿元，较年初增加9.12亿元。三是积极与上级投行部门联系，将理财池作为解决客户资金需求重要方法，大力推行信托理财产品计划，全年办理理财业务3.40亿元，海外代付7.28亿元，内保外贷300万美元。

【分期付款交易额1.54亿元】  分期付款业务是丹阳工行一项重要产品。2011年，市工行继续各类分期业务，强化汽车市场拓展和跟踪服务，针对汽车经销商要求，积极与相关单位配合，优化汽车分期流程，提高工作效率，做好服务。深化专业市场分期业务开展，依托自身“一点一策”活动，有针对性对各类专业市场进行分期业务持续营销等。全年，市工行分期付款交易额1.54亿元，较同期增加9599万元，实现手续费收入1246万元，较同期增加779万元。